Producent architektury premium
Jak wyskalowaliśmy sprzedaż polskiego producenta na Amazonie o 2711% w niecały rok?
Wstęp
Kiedy zgłosił się do nas wiodący polski producent architektury wielkogabarytowej w sektorze premium cel był jeden: wejść z tym asortymentem na rynki zachodnie i zbudować tam silną, rentowną pozycję sprzedażową, zaczynając dosłownie od zera. Zero konta, zero historii sprzedażowej, zero rozpoznawalności marki na Amazonie.
Dla wielu firm barierą przy wchodzeniu na Amazon są formalności, logistyka dużych gabarytów i brak doświadczenia w obsłudze zagranicznych marketplace'ów. Dla nas stało się to punktem wyjścia do zbudowania strategii od podstaw i to na kilku rynkach jednocześnie.
Klient
Do tej pory firma sprzedawała swoje produkty głównie w Polsce, docierając zarówno do klientów indywidualnych, jak i biznesowych. Silna pozycja na rynku polskim i wieloletnie doświadczenie produkcyjne to jedno. Zupełnie inną historią jest jednak wejście z takim asortymentem (dużym, ciężkim, wymagającym specyficznej logistyki) na zagraniczne marketplace'y, gdzie trzeba zbudować rozpoznawalność, zaufanie klientów i historię sprzedażową kompletnie od nowa.
Wyzwanie
Klient miał produkt, doświadczenie produkcyjne i chęć wejścia na rynki zachodnie - natomiast zupełnie nie dysponował zasobami ani wiedzą, by samodzielnie ruszyć z tym na Amazon. To zresztą częsty problem firm produkcyjnych: świetnie znają się na tworzeniu swoich produktów, ale marketplace zagraniczne rządzą się zupełnie innymi prawami niż sprzedaż offline czy nawet własny sklep internetowy.
- Formalności i rejestracja konta - proces weryfikacji sprzedawcy na Amazonie bywa czasochłonny i wymaga dopięcia wielu kwestii prawnych, których klient nigdy wcześniej nie przechodził.
- Logistyka produktów wielkogabarytowych - duże gabaryty oznaczają wyższe koszty wysyłki, inne zasady pakowania i magazynowania, a także inny sposób prezentacji produktu klientowi, który nie może go po prostu przymierzyć czy zobaczyć na żywo przed zakupem.
- Brak jakiejkolwiek historii sprzedażowej - nowe konto na Amazonie startuje bez żadnej wiarygodności w oczach algorytmu, co oznacza, że każdy element strategii (od słów kluczowych po strukturę kampanii) trzeba było budować od pierwszego dnia, bez punktu odniesienia.
- Wejście na kilka rynków jednocześnie - klientowi zależało nie tylko na sprzedaży w jednym kraju, ale na realnej ekspansji europejskiej, co dodatkowo komplikowało proces (inne języki, inna konkurencja, inne zwyczaje zakupowe w każdym kraju).
Usługi
Dlatego zaproponowaliśmy klientowi coś więcej niż tylko prowadzenie kampanii reklamowych. Wzięliśmy na siebie pełną obsługę konta od A do Z: od rejestracji i audytu prawnego, przez tworzenie listingów, po strategię reklamową i optymalizację pod kątem nowoczesnych silników rekomendacji Amazona.
Główny opis
Zaczynaliśmy z czystą kartą, a to oznaczało, że pierwsze miesiące trzeba było poświęcić na "karmienie" algorytmu Amazona danymi, zamiast liczyć na natychmiastowe efekty. W sierpniu 2025 wystartowaliśmy wyłącznie na rynku niemieckim, z bardzo ostrożnym budżetem reklamowym w wysokości 248 EUR. Już w tym pierwszym miesiącu wygenerowaliśmy ponad 2 100 EUR przychodu przy świetnym wskaźniku ROAS na poziomie 6,37, co dało nam pewność, że popyt na te produkty na rynku niemieckim realnie istnieje.
Wrzesień potwierdził to jeszcze mocniej - przychód wzrósł ponad czterokrotnie, do 8 506 EUR, przy wydatkach reklamowych rzędu 1 088 EUR. W październiku postanowiliśmy sprawdzić, jak daleko sięga popyt, testując szersze targetowanie kampanii. Ten eksperyment chwilowo podbił ACOS do 33,5%, co na pierwszy rzut oka mogłoby wyglądać niepokojąco, ale dał nam bezcenne dane do dalszej optymalizacji - a to właśnie one, a nie chwilowy wynik, były dla nas priorytetem na tym etapie. W tym samym miesiącu, korzystając z pierwszych sygnałów o zainteresowaniu produktem, uruchomiliśmy sprzedaż równolegle we Francji, Włoszech i Hiszpanii.
Wyciągnięte wnioski szybko przełożyły się na wyniki. W listopadzie zeszliśmy z ACOS do 16%, generując ponad 13 000 EUR przychodu brutto. Był to moment, w którym mieliśmy już pewność, że strategia wielorynkowa się broni. Sezon świąteczny przyniósł jednak wyższe koszty kliknięć, a styczeń 2026, jako typowy okres poświąteczny, okazał się trudniejszy niż się spodziewaliśmy. Zareagowaliśmy szybko - agresywną przebudową strategii i bezwzględnym odcięciem fraz, które przepalały budżet bez realnego zwrotu.
To właśnie ta decyzja otworzyła drogę do najbardziej dynamicznego etapu współpracy. Luty przyniósł odbicie do 16 666 EUR przychodu, a marzec 2026 to już prawdziwa eksplozja! Sprzedaż wzrosła ponad dwukrotnie względem lutego, osiągając 40 144 EUR, przy wydatkach reklamowych na poziomie 2 319 EUR i ROAS rosnącym do 10,58. Miesiące zbierania danych, optymalizacji stawek i wykluczania nietrafionych fraz zaczęły się po prostu zwracać z nawiązką.
Szczyt osiągnęliśmy w maju 2026 roku z rekordowym przychodem na poziomie 59 583 EUR. To oznaczało wzrost o 2711% względem miesiąca startowego, przy jednoczesnej poprawie, a nie pogorszeniu efektywności: ROAS wyniósł wtedy 16,41, a wskaźnik TACOS spadł do zaledwie 3,06%. Innymi słowy - im więcej sprzedawaliśmy, tym mniejszym kosztem względem całości przychodu to się odbywało.
Prawdziwym testem tego, co udało się zbudować, był jednak czerwiec 2026. Ze względów strategicznych, na życzenie klienta, całkowicie wyłączyliśmy budżety reklamowe - zero wydatków na Amazon Ads. Mimo to konto wygenerowało aż 25 983 EUR przychodu czysto organicznego. To był dla nas najlepszy możliwy dowód na to, że wcześniejsza, przemyślana inwestycja w reklamę nie tylko sprzedawała produkty tu i teraz, ale trwale wypozycjonowała je w rankingu organicznym Amazona.
Dlaczego ekspansja na kilka rynków jednocześnie to nie był przypadek?
Jednym z kluczowych elementów strategii było to, że konto nie ograniczało się do jednego kraju. Niemcy były naturalnym punktem startu. Duży rynek, bliski geograficznie i mentalnie polskiemu producentowi. Prawdziwa dźwignia wzrostu pojawiła się jednak dopiero, gdy równolegle uruchomiliśmy sprzedaż we Francji, Włoszech i Hiszpanii. Już w październiku 2025, a więc zaledwie w trzecim miesiącu istnienia konta, te trzy rynki wygenerowały łącznie ponad 5 000 EUR przychodu, potwierdzając, że popyt na produkty klienta nie ogranicza się do jednego kraju..
Do maja 2026 roku, kiedy konto osiągnęło pełną dojrzałość, sprzedaż była już zdywersyfikowana na sześciu rynkach jednocześnie:
🇩🇪Niemcy odpowiadały za 24 362 EUR przychodu,
🇫🇷Francja za 13 394 EUR,
🇮🇹Włochy za 9 773 EUR,
🇪🇸Hiszpania za 9 515 EUR,
🇳🇱Holandia i 🇧🇪Belgia - za odpowiednio 1 969 EUR i 570 EUR (warto wspomnieć, że to dwa mniejsze, dopiero rozwijane rynki).
Taka struktura ma dla klienta ogromne znaczenie praktyczne. Nie jest uzależniony od koniunktury czy zmian algorytmu na jednym rynku, a każdy kolejny kraj to nie tylko dodatkowy przychód, ale też dodatkowe dane, które pozwalają jeszcze lepiej optymalizować kampanie na pozostałych.
Rozwiązanie problemu
Na każdy z problemów, z którymi zgłosił się klient, odpowiedzieliśmy konkretnym działaniem:
- Formalności i rejestracja konta - przeprowadziliśmy klienta przez cały proces rejestracji, weryfikacji i audytu prawnego konta, tak aby mógł skupić się na produkcji, a nie na biurokracji nieznanego mu marketplace.
- Logistyka produktów wielkogabarytowych - stworzyliśmy od zera zoptymalizowane karty produktów dopasowane do specyfiki dużych gabarytów - z copywritingiem, SEO, treściami A+ Content i analizą konkurencji, które jasno komunikowały klientowi wartość produktu mimo braku możliwości zobaczenia go "na żywo" przed zakupem.
- Brak historii sprzedażowej - przejęliśmy pełną kontrolę nad strategią reklamową (Amazon Ads), wdrażając zaawansowaną strukturę kampanii, którą krok po kroku optymalizowaliśmy na podstawie zbieranych danych, zamiast liczyć na przypadkowe, szybkie efekty.
- Wejście na kilka rynków jednocześnie - od samego początku planowaliśmy ekspansję pan-europejską, uruchamiając kolejne kraje w momencie, gdy dane potwierdzały realny popyt, a nie na zasadzie przypadkowego testowania.
- Każdy z tych elementów sam w sobie stanowiłby wyzwanie dla wielu firm. Połączenie ich w jedną, spójną strategię - obsługiwaną przez jednego partnera - pozwoliło uniknąć chaosu, który często pojawia się, gdy formalnościami, listingami i reklamą zajmują się różne, nieskoordynowane zespoły.
Opinia klienta
Zespół odpowiedzialny
Szymon Łapka
Szymon Łapka
Powiązane case studies
Możesz też zostawić nam kontakt do siebie, o tutaj.
Wrócimy z odpowiedzią w ciągu 24 godzin.
Ta witryna jest chroniona przez reCAPTCHA i obowiązują ją Polityka prywatności oraz Warunki korzystania z usługi Google.
Albo wpadnij do nas na kawę w real-life
Al. Armii Krajowej 54
Wrocław