Sklep online z odzieżą premium

Nasze działania w Meta Ads rozpoczęliśmy w czerwcu 2025 roku z budżetem 1500 zł miesięcznie i w ciągu pierwszych trzech miesięcy udało nam się go wyskalować do 4000 zł/miesiąc. To bardzo dobry wynik, biorąc pod uwagę, że był to start od zera. 

Na początek przygotowaliśmy kilka kluczowych kampanii, które miały za zadanie nie tylko sprzedawać, ale również budować świadomość marki premium i zaangażować zgromadzone wcześniej community.

‍

1. Klasyczny remarketing dynamiczny ze strony internetowej. Wiele agencji traktuje remarketing dynamiczny (DPA) jako „ustaw i zapomnij”. Wrzucasz katalog, Facebook sam dobiera produkty, które ktoś oglądał, i cyk - pora na CS-a. U nas tak to nie działa. W przypadku marki premium, sam biały background produktu w reklamie to za mało. Klientka nie kupuje tylko marynarki za tysiaka - ona kupuje obietnicę jakości, estetykę i kawałek świata, który stworzyły właścicielki. Znasz to uczucie, kiedy buty chodzą za Tobą po całym Internecie i zaczynasz ich nienawidzić? Chcieliśmy tego uniknąć. Zamiast agresywnego „KUP TERAZ”, postawiliśmy na domknięcie pętli zaufania. Połączyliśmy surowe zdjęcia produktowe z contentem typu lifestyle, który tworzyły właścicielki. Jeśli klientka oglądała spodnie na stronie, w remarketingu widziała nie tylko te spodnie, ale też gotowy set z szafy kapsułowej, pokazany na sylwetce.

2. Remarketing osób aktywnych w Social Mediach. Gdybyśmy mieli wskazać jeden, najważniejszy „lewar” w tym projekcie, byłby to bez wątpienia remarketing osób aktywnych w Social Mediach. W świecie, gdzie algorytmy tną zasięgi organiczne, Meta Ads posłużyły nam jako płatny przedłużacz zasięgu dla założycielek marki. Większość agencji targetuje „kobiety zainteresowane modą”. My targetowaliśmy społeczność. To kolosalna różnica. Osoby, które lajkują, komentują i zapisują posty właścicielek, nie są w ich lejku sprzedażowym przez przypadek. One tam są dla konkretnej estetyki i wartości.

3. Kampania na górę lejka (TOFU) promująca posty z Social Mediów w celu budowania świadomości marki. W świecie e-commerce panuje szkodliwy mit: „na górze lejka liczy się zasięg”. Jeśli kupujesz zasięg u przypadkowych osób, to po prostu fundujesz algorytmowi darmową naukę na Twoim portfelu - on zbierze dane, a Ty zostaniesz z pustym koszykiem. My postawiliśmy na precyzyjną dystrybucję charyzmy. W przypadku naszego klienta, góra lejka nie polegała na pokazywaniu logotypu. Wykorzystaliśmy to, co marka miała najcenniejsze - autentyczny, magnetyczny content właścicielek. Dlaczego to działa? Bo ludzie nienawidzą reklam, ale uwielbiają podglądać ludzi z pasją. Kiedy na Twoim feedzie pojawia się video, w którym właścicielka opowiada o tym, dlaczego wybrali tę konkretną wełnę do marynarek, nie czujesz, że ktoś Ci coś wciska. Czujesz, że wchodzisz do ich świata.

Kampania sprzedażowa na górę lejka, w której kreacje i treści były mocno storytellingowe, wprowadzając odbiorców w świat i estetykę marki. W kampaniach skierowanych do zupełnie nowych osób (zimny ruch) nie skupialiśmy się na technicznych parametrach tkanin. Skupiliśmy się na problemie, który rozwiązuje marka. Użyliśmy długich postów (tzw. long-form copy), w których założycielki opowiadały o swojej frustracji brakiem jakości na polskim rynku. To nie była reklama. tylko manifest. Często słyszymy, że „ludzie w internecie nie czytają”. Nie do końca. Ludzie nie czytają nudnych rzeczy. Jeśli Twoja historia dotyka ich realnych problemów (np. chaos w szafie), to przeczytają nawet elaborat. W przypadku naszego klienta, kampanie storytellingowe miały zaskakująco niski koszt pozyskania przejścia na stronę, mimo że ich głównym celem było budowanie świadomości. To dowód na to, że autentyczna historia to najlepszy sposób na przebicie się przez szum reklamowy.

W ciągu trzech miesięcy stale testowaliśmy i dodawaliśmy nowe grupy odbiorców i kampanie, takie jak kampania na followersów, kampania pod posty na dół lejka z bardziej sprzedażowymi kreacjami, typowa kampania sprzedażowa z katalogiem. W sierpniu, ze względu na wyprzedaż magazynu przed nową kolekcją jesień/zima, nie skalowaliśmy budżetu tak agresywnie (podnieśliśmy budżet tylko na czas samej promocji, aby zmaksymalizować zyski). Po sukcesie fazy początkowej, w której osiągnęliśmy ROAS na poziomie 15,56x, skupiliśmy się na skalowaniu budżetu oraz obsłudze kluczowych momentów sprzedażowych dla marki.

Spektakularny drop kolekcji "Less is More" (jesień/zima)

Pierwsza kolekcja na chłodne dni była ogromnym wyzwaniem strategicznym. Naszym celem było zbudowanie maksymalnego napięcia przed premierą. Przez wiele dni wykorzystywaliśmy teasery i dedykowane kreacje skierowane do stałych odbiorców marki.

Wynik dnia premiery (19.09.2025): tylko w dniu dropu kampanie Meta Ads wygenerowały 36 401,00 zł obrotu.

Rekordowa sprzedaż podczas Black Friday

Wykorzystaliśmy sprawdzony model budowania napięcia, łącząc działania płatne z komunikacją organiczną i bazą mailingową. Kluczowym elementem był mailing do lojalnych klientek marki, który w połączeniu z precyzyjnym remarketingiem dał ogromny impakt sprzedażowy.

Efekt trzydniowej promocji (27-30.11.2025) - w ciągu zaledwie trzech dni wygenerowaliśmy obrót w wysokości 72 459,30 zł.